无脑、投流、暴(bao)利：短剧一天赚1亿，剧组(zu)挤爆横(heng)店,程序,司文跟(gen),平台
“ 我(wo)都没有想到这个会这么(me)热，甚至(zhi)我(wo)身边其他行业(ye)的，搞钢材(cai)的、搞房地(di)产的，他都要投（ 短剧 ）。”
资深短剧制片人司文跟(gen)知危编(bian)辑部这样说道。
知危编(bian)辑部找到他的时候，他刚结束自己新剧的开机典礼。
“ 一个月干四部剧了(le)，两三个团队同(tong)时开工，七八天就(jiu)可以(yi)拍完上百集。”
“ 夺命小短剧，比我(wo)们拍网大时间还(hai)赶 ”，司文口中(zhong)的 “ 夺命小短剧 ” 正是(shi)时下爆火的小程序短剧。
去年的六月，在(zai)感觉到收集电影市场的疲软之后，司文转行拍起了(le)小程序短剧。短短一年多(duo)的时间，司文亲眼见证了(le)这个赛道是(shi)如何从起势到爆火。眼见了(le) “ 很多(duo)干武行的，甚至(zhi)剧组(zu)以(yi)前跑过龙套，打(da)过杂的这些都来当导演” 后，司文感叹了(le)一句：
“ 这一行，有些疯了(le)。”
2023 年，可以(yi)说是(shi)短剧的商业(ye)元年，短剧成了(le)贯穿整年的火爆投资项目，创(chuang)造(zao)了(le)一个又一个的 “ 财产神(shen)话 ”，那么(me)，它到底是(shi)一门什么(me)样的生意？
热潮
目前但凡是(shi)打(da)开短视频平台，你几乎不可避免地(di)会刷到短剧。
这些短剧平均每集长度两分钟，总集数(shu)一般都是(shi)大几十(shi)或者上百，剧情包括 “ 扮猪吃虎 ”、“ 屌丝赘婿(xu) ”、“ 霸道总裁追妻娇妻 ”、“ 穿越现实夺回王位 ” 等常见 “ 爽点 ” 。
一分钟从平凡是(shi)窝囊(nang)的赘婿(xu)变成叱咤风云的龙哥(ge)、三分钟完成昔日弃妻的华丽演变和复仇、五(wu)分钟见证都市战神(shen)如何运筹帷幄决胜商业(ye)疆(jiang)场……
而当你正想看到反派是(shi)如何装逼被打(da)脸，主角又有怎(zen)样惊人的配(pei)景时，欠好(hao)意思......得加钱。
这就(jiu)是(shi)小程序短剧的商业(ye)模式，将一些情节视频内容制作成得当短视频流传的切片，通过社(she)交(jiao)平台吸(xi)收用户到小程序付费观(guan)看完整内容。
一般前 8 到 12 集免费，之后想要解(jie)锁观(guan)看，或是(shi)付费充值，或是(shi)看广告(gao)解(jie)锁。
如果付费充值，一块钱一百观(guan)看点，充值多(duo)还(hai)有优惠，平均上去一集几毛钱到两三块不等，固然，也可以(yi)包年。
“ 听起来也不是(shi)很性感的商业(ye)模式？” 知危编(bian)辑部问道。
“ 但架不住看的人多(duo) ” 司文回说。
据(ju)《 中(zhong)国收集视听进(jin)展研究呈报 》显示，停止 2022 年 12 月，短视频用户规模达 10.12 亿，而十(shi)亿短视频用户中(zhong)有过半数(shu)在(zai)近来半年内有看过 3 分钟之内的微短剧、泡面番等，个中(zhong) 19 岁以(yi)下的用户收看比例也超过了(le)五(wu)成。
由于付费模式简朴粗暴(bao)，加上短视频用户数(shu)量庞大，小程序短剧播放量动辄破亿，圈(quan)子里捷报频传。
“《 哎(ai)呀！皇后娘娘来打(da)工 》24 小时用户充值金额破了(le) 1200 万 ”，“《 腾龙 》24 小时充值破 2200 万元”，“《 化龙 》上线 24 小时破 2300 万 ”......各家(jia)庆功蛋糕上的数(shu)字赓(geng)续突破新高。
与此同(tong)时，了(le)局短剧赛道的人也越来越多(duo)，个中(zhong)既有华策影视、柠萌影视、正午(wu)阳光(guang)这样的头部影视公司，还(hai)有国广环球传媒(mei)、中(zhong)广电传媒(mei)、中(zhong)文在(zai)线等国资和上市公司，就(jiu)连沉静已久的陈欧也宣告(gao)正在(zai)组(zu)建短剧平台，陆续收购(gou)剧本以(yi)进(jin)军短剧平台。说起剧本，腾讯系的阅文集团，因为手握大批爽文小说版权，也官宣下海拍短剧了(le)。
至(zhi)此，短剧常用的 “ 屌丝逆袭 ” 剧情，似乎正在(zai)短剧自身上映。
目前国内全平台的付费短剧每日充值消费已经在(zai) 6000 万元左右，遇到国庆这样的档期，峰值甚至(zhi)已经超过 1 亿元。
而 2023 年整个短剧市场规模可能会超过 200 亿元，相称于 2022 年国内电影票房的 66% 。 电影工业(ye)几十(shi)年的家(jia)当链培(pei)养，短剧 2 年时光(guang)就(jiu)已经达成了(le)。
当知危编(bian)辑部问另(ling)一位接(jie)近短剧家(jia)当的人士(shi)今年短剧大概上了(le)若干部时，他表示：
“ 这根本就(jiu)没法统计，短剧又不用向广电立案(an)，各家(jia)小程序平台层出不穷。光(guang)横(heng)店可能就(jiu)有 100 多(duo)个程序短剧组(zu)在(zai)开机，还(hai)有 200 多(duo)个组(zu)在(zai)筹备，某头部 MCN 机构今年都上了(le)不止 100 部 ”。
盛况(kuang)之下，很多(duo)从业(ye)者都认(ren)为小程序短剧已经跑通了(le)一个低(di)成本、高回报的新型商业(ye)模式，更有甚者称其 “ 脚踢网大，拳打(da)分账 ”。
但事实当真云云吗？
本质
一门生意的本质，照(zhao)样要看其最高的成本付出在(zai)哪。
这是(shi)短剧变现的一个完整链路，目前讨论(lun)的那些爆火的小程序短剧，基本都是(shi)走的付费变现链路。
个中(zhong)成本付出有三块，一是(shi)版权采买或原创(chuang)，二(er)是(shi)短剧拍摄制作，三是(shi)短剧投放。
短剧投放指的是(shi)，在(zai)今日头条、抖音、快手这样的平台长进(jin)行短剧切片的信息流投放，吸(xi)收受(shou)众群体。这些受(shou)众群体被吸(xi)收到后会跳(tiao)转到小程序里进(jin)行付费观(guan)看。
如果你刷短视频，看到那种抵牾冲突集中(zhong)并且尖(jian)锐、紧扣人心、剧情进(jin)行到热潮甚至(zhi)擦边时 “ 戛然而止 ”，欲知后事就(jiu)必须点击下方链接(jie)、跳(tiao)转到小程序平台的视频，就(jiu)是(shi)短剧分销商进(jin)行投放的信息流。
司文告(gao)诉知危编(bian)辑部，投放其实就(jiu)相称于电影宣发推(tui)广费，“ 目前拍一部短剧的拍摄成本就(jiu)是(shi)三到五(wu)十(shi)万，而像那些爆款短剧，两三天就(jiu)可以(yi)花几千万在(zai)投放上。”
拿爆款《 无双 》举例吧(ba)，这部剧投资成本不到 50 万，上线 48 小时后，总消耗(hao)投放数(shu)是(shi) 5500 万。
在(zai)业(ye)内看来，一个剧投放地(di)越高，说明这个剧越好(hao)，只(zhi)要是(shi)这个剧能吸(xi)收更多(duo)人充值，它能力消耗(hao)进(jin)来投放量，这也是(shi)为何一旦哪一个剧消耗(hao)投放量创(chuang)新高，制作方都会发海报去庆祝。
可以(yi)说，100% 的爆款小程序短剧都是(shi)大批投放信息流的结果。
而关于投放，行业(ye)也有一整套成熟(shu)的体系。
素材(cai)要精心挑选：
时间要争分夺秒：电影有黄金 6 小时，短剧也有黄金 3 小时，投放前 3 小时决意一部短剧是(shi)否(fou)起量。
至(zhi)于如何评价爆款，“ 爆不爆款，一周就(jiu)看出来了(le)。”
在(zai)这个越来越白(bai)热化的赛道，真正决意一部剧能否(fou)盈利，或者爆款的，其实是(shi)投手的买量能力。
只(zhi)要 ROI（ 投产比 ）大于 1.15 就(jiu)可以(yi)继续投，因为投流带来了(le)大于其金额的充值。只(zhi)要能循环下去，基数(shu)大了(le)利润就(jiu)高了(le)。而一般 ROI 到小于 1.1 的时候，平台就(jiu)会放弃继续投流了(le)。
所以(yi)，与其说小程序短剧是(shi)一门内容生意，倒不如说是(shi)广告(gao)生意。
这类内容逻辑下，自然就(jiu)带来短剧的另(ling)一个特点：内容布(bu)局极其单一。
纵观(guan)那些爆款剧，付费前的内容布(bu)局概莫如是(shi)：
在(zai)这类情况(kuang)下，还(hai)产生了(le)短剧的另(ling)一种玩(wan)法：A/B 测试(shi)剧本。
同(tong)一剧本为了(le)提升测出率(lu)，会计划成 AB 两个版本( 免费章节 )，制作团队会提高小成本预算，通过设(she)置不同(tong)的爽点，在(zai)付费章节之前翻拍两个版本，营(ying)造(zao)出人物差、故事差，打(da)造(zao)不同(tong)的反转，形(xing)成差同(tong)化，吸(xi)收用户付费。
在(zai)大众朴素的认(ren)知里，一个剧的完播率(lu)和观(guan)众满意度，往往浮现正相关。只(zhi)要质量上乘的作品，能力吸(xi)收观(guan)众追剧，最终得到较好(hao)的口碑。
但在(zai)短剧的商业(ye)逻辑里，完播率(lu)并不全靠产品质量驱动，还(hai)有消费者的沉没成本。
纵然用户对于 “ 反转打(da)脸 ” 已经审美疲劳，但相较之下照(zhao)样会为了(le)知道了(le)局而 “ 惯性付费 ”。
那么(me)，短剧究竟(jing)都谁在(zai)看？
流量
在(zai)先前的市场认(ren)知中(zhong)，“ 又土又俗 ” 的短剧受(shou)众往往都是(shi)四五(wu)十(shi)岁的中(zhong)年男性，更有人奚弄，短剧办事的是(shi) “ 三保(bao)人员 ”，即保(bao)安、保(bao)洁、保(bao)姆。
但随着(zhe)短剧愈发火爆，这个认(ren)识已然过期。
司文向知危编(bian)辑部表示，“ 下沉市场早已不是(shi)支流了(le)，目前高收入人群也都在(zai)看，像我(wo)接(jie)触(chu)的人，一问才知道很多(duo)中(zhong)产甚者富(fu)豪都在(zai)追。性别占比也在(zai)变更，女性题(ti)材(cai)也会表现出很好(hao)的长尾(wei)效应和很长的生命周期。”
另(ling)一位短剧制作人士(shi)也跟(gen)职位编(bian)辑部反应，“ 目前 20 多(duo)岁的观(guan)众也异常多(duo)。且女性用户明显增长。”
很难说，小程序短剧平台与用户之间是(shi)否(fou)是(shi)周瑜(yu)与黄盖的关系。
一位抖音影视剪辑博主跟(gen)知危编(bian)辑部说，“ 目前我(wo)们公司都在(zai)做短剧的二(er)创(chuang)，反正大家(jia)看得一边吐血一边上头。”
至(zhi)于短剧之后是(shi)否(fou)会走向邃密化的道路，司文觉得很难。
“ 很多(duo)用户都是(shi)基于抖音培(pei)养起来的看视频快节拍习惯，如果是(shi)想看剧情质量、特效什么(me)的，还(hai)不如去看网大。短剧就(jiu)不是(shi)靠特效、表演取胜，它更像是(shi)一个情绪(xu)入口，符合的音乐加松散的剧情把情绪(xu)变更起来就(jiu)行，而这类情绪(xu)导致了(le)用户感动付费。”
在(zai)用户基础(chu)不改变的环境下，短剧很难拼质量，这似乎是(shi)一种行业(ye)内的共识。
这让编(bian)辑部想起尼尔·波斯曼在(zai)《 技(ji)术垄断 》中(zhong)的一段(duan)话，“ 在(zai)手握榔头者的眼里，一切都仿佛是(shi)钉子；对利用计算机的人来说，一切都像是(shi)数(shu)据(ju) ”。
那么(me)敌手握流量的人来说，一切都像是(shi)什么(me)？（封面图来自《哎(ai)呀！皇后娘娘来打(da)工》剧照(zhao)）
热点新闻：
中(zhong)国女首富(fu)换人了(le)！94岁的她第一(附榜单)
她们，把公司卖了(le)
2024年见闻历零售开启，年度招财神(shen)器重磅来袭
点击图片马上购(gou)买