医(yi)药研(yan)发蓄能 食品(pin)业(ye)绩猛(meng)增 多元化经营现成效 |中恒集团2021年报解读,公司,销售,卡纳琳
在面临带量采购挤压与疫情扰动销售的不利影响下，2021年，中恒集团实现营收31.62亿元，净利润3.07亿元。
一方面，公司通过聚焦销售与持续性研(yan)发，做强医(yi)药产业(ye)。在经历医(yi)药行业(ye)触(chu)底(di)后，公司加大研(yan)发投入(ru)，全年共计研(yan)发投入(ru)2.15亿元，同(tong)比增长(chang)119.81%，一批具有(you)竞争力的产品(pin)蓄势待发。
另一方面，公司转型多元化经营。顺(shun)国潮大势，根植(zhi)“国家非物质文化遗产”——龟(gui)苓膏(gao)配制技艺的龟(gui)苓膏(gao)系列食品(pin)业(ye)绩再上台阶，实现营收近2亿元，同(tong)比增长(chang)22.92%。田(tian)七品(pin)牌的成功收购，国货之光将重归市场，补(bu)齐公司家化板块。
公司在年报中表(biao)示，将聚焦医(yi)药工业(ye)、健康消费两大赛道，发力医(yi)药制造(zao)、医(yi)药研(yan)发、医(yi)疗(liao)器械、中药资源、中医(yi)服务、健康消费六大业(ye)务支撑板块。公司多元化经营深化推进，业(ye)绩兑现可期。
强销售、重研(yan)发
医(yi)药行业(ye)筑底(di)蓄力
中恒集团以(yi)制药为核心业(ye)务，位列2020年度中国医(yi)药企业(ye)TOP100排行榜第(di)19名、2020年度中国医(yi)药工业(ye)百强第(di)79名及2021中成药企业(ye)TOP100排行榜第(di)23名。公司医(yi)药板块产业(ye)链(lian)完整，构建(jian)了中成药、原料药、化学药、仿制药、生物药等“五位一体”的医(yi)药体系。
2021年，在医(yi)保控费、带量采购等政(zheng)策(ce)冲击下，医(yi)药行业(ye)利润空间(jian)受到大幅挤压。公司的血栓通系列作为核心单品(pin)，也受到集采考验，销量下滑(hua)导(dao)致公司业(ye)绩收缩。
为了应对覆盖(gai)越来越广泛的集中带量采购，公司成立专项工作领导(dao)小组，聚焦药品(pin)销售。2021年底(di)，注射用血栓通（冻干）成功中标湖北十九省区际联盟集采，获(huo)得100%约定采购量。此次集中带量采购的中标也将为公司2022年业(ye)绩奠定基础。在保住存量的同(tong)时，公司根据集采后各省份(fen)具体情况，制定差异化销售政(zheng)策(ce)，加大各省非医(yi)保定点医(yi)院市场、空白医(yi)院市场以(yi)及新品(pin)种的开拓，以(yi)期实现销量突破。为此，公司还筹备(bei)设立市场营销部门，统筹公司整体营销、策(ce)划及推广工作，研(yan)究制定体系化的销售激励机制和服务商激励方案，强化销售团队建(jian)设。
为拉动普药产品(pin)的销量，公司升级产品(pin)包装及增加品(pin)规(gui)，拓宽院外OTC终端市场，通过“院外+院内”双引擎销售模式降低因新冠疫情对产品(pin)的销售冲击。公司拥有(you)“中华老字(zi)号”商标——“中华”品(pin)牌，是现今我国医(yi)药领域唯一一个获(huo)准使用“中华”命名商标的企业(ye)。2021年，公司紧抓时代机遇，充分发挥老字(zi)号市场效应，其旗下的梧州制药，刨除血栓通系列，实现营收1.63亿元，同(tong)比增长(chang)21.19%。中华跌打丸、蛇胆川贝液、安宫牛黄(huang)丸等普药销售量均实现增长(chang)，其中蛇胆川贝液销量为216.19万盒，同(tong)比增长(chang)147.05%。
另一方面，公司加大研(yan)发投入(ru)，储备(bei)新产品(pin)。尤其是公司控股的创业(ye)板上市公司莱美药业(ye)，有(you)大量化学药、仿制药及生物制品(pin)在研(yan)。据年报统计，公司有(you)19款主(zhu)要产品(pin)在研(yan)，另有(you)伏立康唑片获(huo)批生产，其他5款产品(pin)在申报中。为此，公司2021年度共计研(yan)发投入(ru)2.15亿元，同(tong)比增长(chang)119.81%。研(yan)发投入(ru)总额(e)占营业(ye)收入(ru)总额(e)比例为6.81%，同(tong)比增加 4.14 个百分点。
莱美药业(ye)表(biao)示，已建(jian)立多层次的科研(yan)创新体系，从短期、中期、长(chang)期三个维度来构建(jian)后续核心产品(pin)品(pin)种。短中期内，继续开展新药仿创科研(yan)工作，结合市场及公司实际情况重点开展优势细分领域产品(pin)开发工作，进一步丰富细分领域产品(pin)组合，提(ti)升在该领域的产品(pin)竞争力。中长(chang)期内，坚持自主(zhu)研(yan)发创新的路(lu)径，重点推进卡纳琳后续升级产品(pin)，如纳米炭铁等。
卡纳琳即纳米炭混悬注射液，主(zhu)要用于肿瘤手术中的淋巴清扫(sao)，目前(qian)已成为国内甲状腺外科手术的常规(gui)一线用药。该产品(pin)是唯一获(huo)得CFDA批准的淋巴示踪剂(ji)，曾连续四年获(huo)得“中国化学制药行业(ye)原研(yan)药、专利药优秀产品(pin)品(pin)牌”，获(huo)得“制造(zao)业(ye)单项冠军产品(pin)(2019-2021 年)”、“2021年中国产学研(yan)合作创新与促进奖”等多项荣誉称号。凭借多年临床应用基础和在其他适应症领域的拓展，卡纳琳销量较去年实现较大幅度增长(chang)。公司核心抗肿瘤药共销售24.89万支，同(tong)比增长(chang)94.3%。
振国货、卸包袱
多元化经营破局
除了聚焦医(yi)药工业(ye)主(zhu)业(ye)的发展，近年来，中恒集团以(yi)健康赛道、消费场景为切入(ru)口，持续推进对产业(ye)链(lian)的整合，形成多元化发展态势。
公司以(yi)“中华老字(zi)号”——“双钱”为核心，打造(zao)健康食品(pin)板块。2021年，食品(pin)业(ye)务实现营收近2亿元，同(tong)比增长(chang)22.92%；毛利7112万元，同(tong)比增长(chang)12.31%。尤其是核心产品(pin)龟(gui)苓膏(gao)系列在营收增长(chang)14.86%的同(tong)时，毛利率增长(chang)2.13个百分点，实现增收又增利。
广西梧州是龟(gui)苓膏(gao)的主(zhu)产地，梧州龟(gui)苓膏(gao)也是国家地理标志保护产品(pin)。2021年，梧州龟(gui)苓膏(gao)入(ru)选国家第(di)五批非物质文化遗产目录，作为龟(gui)苓膏(gao)产品(pin)龙头企业(ye)的双钱实业(ye)也被认定为国家非遗项目《龟(gui)苓膏(gao)配制技艺》的保护单位。
除龟(gui)苓膏(gao)外，公司还扩充产品(pin)类(lei)型，开发了龟(gui)苓宝、六堡茶(cha)、粮油、螺蛳粉等种类(lei)产品(pin)。2021年，公司推出非遗六堡茶(cha)礼盒系列、杂粮龟(gui)苓膏(gao)系列、双钱螺蛳粉等新产品(pin)，帮助公司在其他食品(pin)系列实现营收翻倍，同(tong)比大幅增长(chang)128.52%。
在新冠疫情持续冲击线下渠道的情形下，线上平台成为了食品(pin)行业(ye)的重点营销方向(xiang)。不论是传统的电商购物节(jie)大促，还是新鲜的短视频、直播带货，公司均积极响应，加大了线上平台的促销力度。公司2021年共开展线上直播143场，金星、胡(hu)可、马可等明星主(zhu)播纷纷为“双钱”带货，线上销售总成交同(tong)比增长(chang)55.54%。
同(tong)时，公司在营销计划的基础上，通过标准化、合理化的生产管(guan)理系统进行生产活动，确(que)保产销实现平衡，库(ku)存得到控制。2021年，公司产销龟(gui)苓膏(gao)均在215万件(jian)左右，库(ku)存量同(tong)比下降54.8%。
在健康食品(pin)板块尝到甜头，公司又试水日化板块，进一步拓展多元化版图。公司表(biao)示，将依托“田(tian)七”系列产品(pin)进军日化市场，重振民族(zu)品(pin)牌，实现产业(ye)链(lian)延伸。
拍(pai)照喊“田(tian)七”曾是一代国民记忆，但在“洋货”倾轧下，昔日明星逐(zhu)渐式微。2021年5月，公司完成重整广西奥奇丽股份(fen)有(you)限公司，收购田(tian)七家化约55%的股权。
针对田(tian)七家化，公司采取(qu)了一系列改(gai)造(zao)措施。结合中药背景优势，公司将制药技术应用于日化产业(ye)，以(yi)成本(ben)差异战略为核心，大众化、专业(ye)化为方向(xiang)，打造(zao)田(tian)七品(pin)类(lei)矩阵。目前(qian)，公司已完成漱口水、口喷、洗衣液、电动牙(ya)刷等数十个SKU产品(pin)上市，产品(pin)覆盖(gai)口腔护理、衣物护理、家居护理等。
除了明确(que)中药养龈向(xiang)本(ben)草养龈的品(pin)牌定位，公司将微笑作为品(pin)牌符号，田(tian)七拍(pai)照的品(pin)牌宣传也再出江湖。如今，消费品(pin)市场掀起国潮热(re)，国货“田(tian)七”再遇复兴(xing)契(qi)机。目前(qian)，田(tian)七家化已完成国内1.4万家门店进场，业(ye)绩待释放。
在拓展产业(ye)之外，公司也同(tong)步处理与公司战略不符的资产，以(yi)期轻装上阵。针对莱美药业(ye)，公司相继处置四川禾正(zheng)、莱美金鼠、莱美健康、四川美康、金星药业(ye)等企业(ye)。莱美药业(ye)年报称，完成相关处置后，有(you)利于公司更好地配置资源、提(ti)高资产运(yun)营效率，有(you)利于公司进一步聚焦抗肿瘤、消化道、抗感染等优势细分领域的战略规(gui)划。
值得注意的是，公司2021年3月参与莱美药业(ye)的非公开发行，进一步增持股份(fen)，体现出公司对持续发展莱美药业(ye)的信(xin)心与决心。公司表(biao)示，此次定增“使中恒集团进一步巩固对莱美药业(ye)控制权，提(ti)升了中恒集团在生物医(yi)药行业(ye)的地位，有(you)利于促进广西生物医(yi)药产业(ye)的全面升级”。
集聚优势资源
推动战略落地
中恒集团背靠广西投资集团有(you)限公司，是广西国资委旗下的医(yi)药行业(ye)领军企业(ye)，拥有(you)雄厚背景及资源。在产业(ye)合作方面，公司沿供应链(lian)集聚了大量合作伙伴。2021年，公司与修正(zheng)药业(ye)、国药控股集团、甘肃临夏州积石山县等签署了战略合作协议(yi)，与太极集团四川绵(mian)阳制药签订了药品(pin)合作协议(yi)，还与云南白药合作开展道地中药材收储。此外，公司还合作成立4只投资基金，布局医(yi)药产业(ye)投资。
与此同(tong)时，公司将社会责(ze)任与发展机遇联系起来，实现双向(xiang)正(zheng)反馈。通过产业(ye)扶贫，将乡村振兴(xing)与中药材种植(zhi)结合，打造(zao)中药材种植(zhi)产业(ye)扶贫创新示范基地。公司在全国建(jian)立中药材种植(zhi)基地，把控原料端的供应与质量。其中，藤县中药材种植(zhi)示范基地入(ru)选广西2021年“三个一批”示范基地公示名单。针对疫情，公司专门成立中恒医(yi)疗(liao)生产口罩、防护服、额(e)温计等防疫物资产品(pin)，成为广西疫情防控物资保障的重点企业(ye)和指定收储单位。
此次年报披(pi)露中，公司同(tong)步推出10派(pai)0.27的利润分配预案。公司高比例分红常态化，近5年平均每年提(ti)取(qu)30%以(yi)上公司净利润分红，2021年度现金分红占净利润比例为30.13%。
为激活国企活力，公司通过管(guan)理层调整，股权激励计划等手段优化公司治理。2021年，公司董事长(chang)莫宏胜走马上任，助推公司经营战略的加速落地。目前(qian)公司开启(qi)全球招募CEO进程，通过市场化方式选拔人才。公司在去年还首次推出股权激励计划，向(xiang)218名公司员工授予股票。在股权激励的考核目标的指引下，公司业(ye)绩将实现突破。
针对未来发展战略，公司将按照“稳住基本(ben)盘、培(pei)育增长(chang)点、聚焦高质量、确(que)保可持续”的思路(lu)，推进专业(ye)化、数字(zi)化、市场化建(jian)设，构建(jian)以(yi)对标先进为基准的管(guan)理体系、市场需求为导(dao)向(xiang)的营销体系、创新创效为目标的研(yan)发体系、资本(ben)增值为引领的投资体系、成本(ben)领先为重点的生产体系。